User research en proyectos inmobiliarios ¿cómo funciona?
- Vivefy
- 25 feb
- 2 min de lectura
¿Y si lanzas un proyecto inmobiliario y nadie lo quiere comprar?
Suena extremo, pero pasa más seguido de lo que pensamos. Proyectos bien ubicados, con buena arquitectura y precios competitivos… que simplemente no conectan con el mercado.La pregunta clave es: ¿realmente sabemos qué quiere el cliente antes de construir?
La clave para que esto no pase: investigación de usuario y mercado
Cuando un proyecto no se vende, rara vez es por falta de esfuerzo. En la mayoría de los casos, el problema está en el origen: se diseñó desde supuestos, no desde necesidades reales.
Aquí es donde entra la investigación de usuario y de mercado. Esta metodología permite entender a las personas antes de invertir millones en diseño, construcción y comercialización.
Un poco de contexto: ¿de dónde viene la investigación de usuario?
La investigación de usuario nace en los años 60 dentro de la industria tecnológica, cuando las empresas entendieron que no bastaba con crear productos funcionales: debían ser útiles, deseables y fáciles de usar.
Hoy, estas metodologías no solo se aplican en tecnología. También pueden —y deben— aplicarse al sector inmobiliario y constructor, donde las decisiones incorrectas tienen un alto costo.
¿Cómo lo hacemos en Vivefy?
En Vivefy adaptamos el user research al mundo inmobiliario a través de un proceso claro y accionable:
Definimos productos inmobiliariosCreamos conceptos de proyecto basados en hipótesis claras: tipo de vivienda, metraje, distribución, amenities y propuesta de valor.
Los mostramos a posibles clientes realesPresentamos estos productos a personas que realmente podrían comprarlos, no a audiencias genéricas.
Los entrevistamosEscuchamos activamente sus opiniones, objeciones, expectativas y motivaciones. Aquí aparecen insights que no se ven en un Excel.
Comparamos con proyectos de la competenciaAnalizamos qué están ofreciendo otros proyectos y cómo se perciben frente a nuestra propuesta.
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